每一个铝合金门窗销售是否经历过被顾客不断挑剔商品价格，甚至会因为价格不购买。通常遇到这类型顾客，一般分两种情况，1、确实没有对等的消费能力;2、有消费能力，但觉得你的商品不值这个价格;3、顾客有能力，但只是找一个让你打折的或者便宜出卖的理由。

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      一、先介绍高价产品

      关于介绍价格这方面，欧莱诺小编认为：专业的导购介绍顺序是高-中-低的“减法”。先介绍贵的产品，即使顾客不买贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而选择购买。而按低-中-高的“加法”介绍方法，低价的产品，只能使后面介绍的产品，显得非常昂贵。顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定 。导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。

      二、如何让顾客觉得“买得值”?

      耳听为虚，眼见为实。看上去值才是真的值，顾客相信的是自己的眼睛。因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

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      三、创造稀缺气氛

      当顾客感觉自己购买的产品数量是非常少，或者会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出更高的价格。这也是为什么南方的大雪灾时，一包普通的方便面能炒到50元天价。如果能巧妙地创造这种稀缺的气氛，就能能使顾客的心理帐户发生微妙的变化，促成高价产品的销售。当然，门窗专卖店很难营造这种气氛，但颜色呢?款色呢?却又微妙的变化，例如某个颜色卖得比较好，自然会有缺的可能性，具体操作，大家懂了吧?

      四、介绍产品要先价值后价格

      终端一线人员经常犯一个错误，只要顾客问价格，便不假思索地告诉顾客。往往报价“必死”，顾客走单。实际上，营销的过程中，首先要营造价值，介绍产品的情况，性能、卖点、材质、利益点等都是可以说的，等顾客充分了解产品的内容后，判断顾客是否有购买意向，再说出价格，才能顺理成章，水到渠成。如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格。

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      五、提升店面形象

      顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度，来判断品牌的实力和档次的。在顾客潜在的心理帐户上，高档的门窗品牌店铺卖高价的产品是理所当然的。在这些高档的场所里的高价产品的定价是合理的，顾客不管有意还是无意对高档环境买了单。